“不是签名就有一百万吗？”这是台湾律师简荣宗这些年做创业谘询，最常听见的问题。
身为台湾创新法律协会理事长，简荣宗服务的谘询对象，主要是到大陆创业的台湾团队。而这些团队西进的最大动力之一，就是2015年起，中国各地方政府陆续祭出的对台青年优惠政策。
两年下来，这一政策依靠银弹攻势，吸引了不少台湾团队西进创业。但同时，也令不少台湾创客和大陆孵化器都陷入短视的利益链，争议丛生。
创客抱怨“奖金一直没下来”、“觉得被骗了”；基地则抱怨之前有人领了奖金就离开，“一朝被蛇咬”，不敢轻易拨款。创客抱怨基地空有园区硬体（硬 件），无周边配套，完全没做好准备；基地则抱怨创客丝毫不理解大陆市场，无法调整商业模式、转换思路，以至可靠项目太少。更有利用两边资讯不对称，做起 “桥梁”生意的掮客们，赚了就走，将市场越搅越浑。
种种乱象，是水土不服，还是先天不足？这场赴陆创业潮，距离真正的“创业”有多远？
“创业园什么都有，怎么就是没人？”
一位曾走访众多中国沿海孵化器的台湾资深创业家，跟端传媒回忆了令他印象最深的一次行程。当地省政府以高规格接待，不但机票食宿全免，还安排专人导览。当创业园内崭新的硬体设备映入眼帘，众人却发现现场氛围有些尴尬：偌大的园区，除了参访者，不见其他人影。
他回忆，这群台湾创客直接问孵化器人员，“创业园什么都有，怎么就是没人？”接待人员连忙解释，参访当天是假日，其他创业者都回家放假了，但众人眼 睛一扫，就能看出办公室几乎没有使用痕迹，仍然满腹狐疑。“年底到了，这明显是孵化器为了消耗预算而办的创业比赛而已！”随行的创业导师私下告诉团员。
这位不愿具名的创业家分析，在大陆地方政府或民间单位，若要以“两岸”名义申请经营孵化器，往往有政策硬指标要求：成功让台湾新创团队入驻并且注册。为求达标，一些园区尚未做好准备，就会采取“签名就发钱”的短操作，吸引科创团队入驻。
一名曾进驻位于中国大陆南方某孵化器的台籍创客透露，该青创基地硬体设施完备，但最大缺点是交通不便，对外连接不易，团队三天两头就要出差上海、北 京，把落地津贴扣掉交通成本，整个团队快要入不敷出，若整日留在孵化器，又无法和投资人、客户交流。“有些团队领完补助就走，我们补助还没领完就想走 了！”
“当时全国都在摸索阶段，我们一开始招募创业的资质审核也比较宽松……结果后来，我们跟政府也出现矛盾，开会的时候，科技局领导当着其他众创空间的面，要我们追回这些团队的补贴……”
园区急功近利，也反过来造就了不少“领完补助就走”的伪创业团队。律师简荣宗回忆：“有不少创业者告诉我：‘这些钱不拿白不拿’”，直接将津贴视为创业诱因。
一个位于大陆沿海孵化器、负责经营海峡两岸青年创业基地的陆籍人员无奈地告诉端传媒，一开始，他们为吸引创业团队，补贴优厚，不但无偿给创业青年提 供住宿，还特别对台湾释放政策红利，无条件提供每个台湾团队人民币5万元（约23万新台币）补助。而2015年间进驻的第一批台湾青年，大多领完补助款 项，就因各种不同原因离开。第二批青年，也有很多补助金都花完了也没有拿出任何产品模型。他说：“当时全国都在摸索阶段，我们一开始招募创业的资质审核也 比较宽松……结果后来，我们跟政府也出现矛盾，开会的时候，科技局领导当着其他众创空间的面，要我们追回这些团队的补贴……”
渐渐地，大陆园区的审核标准多趋于严格，采取“有条件发放津贴”，比如制定更多的细则条文要求，或者直接向新创团队要求“插干股（指不实际出资，改以其他出资形式的要素出资而持公司一定比例股份）”。但这些新规定常常模糊不清，又令创客与基地之间产生认知落差。
有人抱怨必须先垫付住房、办公室租金，提交材料后还要等上数个月；有人则说，说好的补助迟迟没有拿到。2016年，台湾新创圈一度充斥着到大陆创业是个骗局，会“被忽悠（诈骗）”的讯息。
要做自行车定位，但不知道北京国贸在哪里？
大陆园区尽管与创客之间常有摩擦，但园区经营者大多相信，大部分到大陆创业的台湾青年都是认真的创客，只是对市场水土不服。台湾团队“常以自己的眼光揣测大陆市场，无法及时调整商业模式、转换思路”，是一个常见的说法。
来自台湾并且曾在南京、北京创业的亚克管理谘询公司执行长乌仕明，提供有意前往中国大陆落地的新创企业谘询服务。他受访时说，曾有台湾大学生主动找上他，询问前往大陆落地事宜。
乌仕明记得对方提出的创业项目是“自行车定位结合自动锁”的服务，有点类似目前已经在全中国流行开来的共享单车。当乌仕明询问对方商业模式、资金需 求等问题，这群学生没答出来。乌仕明又提议：“（北京）国贸附近上班族很多，是否考虑在国贸放置较多车源？”团队却一脸茫然，反问：“国贸在哪里？”
乌仕明也见过没做功课的南韩团队，到中国来创业，做的就是把QR Code印在鞋子上，再用鞋子进行定位功能。“这一听就是超现实啊，没有观察中国市场崛起的需求是什么。”
“可能是资讯不对称的原因，外资企业常主观以为大陆就是钱多、人傻、市场大，对市场的认知太简单，”乌仕明也见过没做功课的南韩团队，到中国来创 业，做的就是把QR Code印在鞋子上，再用鞋子进行定位功能。“这一听就是超现实啊，没有观察中国市场崛起的需求是什么。”乌仕明的公司还是给这个团队写了评估报告，写完 后还附上建议，结果对方消失得无影无踪。
在“北京创业公社”负责“台湾青年专区”的郑博宇也见过不少让他哭笑不得的“超现实”提案，例如，曾有台湾青年表示要做“火星旅行计划”，却没拿出商业计划书，最终遭到拒绝。
又有一回，一名台湾青年主动发来讯息，表示创业项目是“装有茶叶且会发光的骨灰坛”，询问进驻孵化器的细节，以及是否能领政策津贴。郑博宇反问：“发光骨灰坛有何市场性？又，骨灰坛如何会发光？”对方语塞。一夜过后，郑博宇在微信上封锁了这名陌生人。
资讯不对称成了一门好生意
创业是个龙蛇杂处的江湖，在资讯不对称的两个市场之间，尤为如此。
“在中国创业，如果有个人跟你说：‘哪个领导是他兄弟，办事情没问题’，你就要当心了，”一名不愿具名的台籍创业者对端传媒说。
“我超怕‘照片党’来跟我拍照，”一名曾走访多处两岸青创基地的创业讲师表示，曾有负责某青创基地招商的台湾青年前来攀谈，聊不到10分钟就要求合影，下一秒就将两人合照上传微信朋友圈。这还不打紧，这名青年直接对外宣称双方将有正式合作关系，让他不堪其扰。
“他通常会说，我政商关系良好，如果你在我这边落地，我可以帮你搞定所有补助申请、帮你串接所有资源……，”这名创业讲师直言，“串接”后面接的话术，多半光鲜亮丽，实则禁不起拆穿，“只要是不能承诺直接给你的资源，统统都是空话。”
“照片党”的由来并非空穴来风。在中国大陆，照片有时的确可以发挥神奇的功用。
一名落户于大陆中部孵化器的台籍人士回忆，2015年，当他刚完成落户，就适逢该省副省长前往当地视察。当时，这个孵化器连“海峡两岸青年创业基 地”的铜牌都还没挂，副省长在场和他做了交流，友人拍下两人互动的合照，但受限于拍摄角度，只捕捉到他的后脑勺。“整张照片，我都没有正脸示人，但被同事 发到微信朋友圈后，竟然有好几个大陆厂商问我，有没有合作机会？”这给他和团队带来了不小的文化冲击。在台湾，和政治人物合照根本不算什么；但在大陆， “自己的背影”和领导的合照，竟然换来好几笔可能的合作案，“想不到真的有人会买单！”
“贝壳放大”创办人兼执行长林大涵自去年起拜访位于深圳、厦门的几所青创基地，感叹新创圈有一些公认的掮客：“掮客和桥梁的差别在于：前者只会说‘宝藏都在前方’，后者会真的引导你走到那个地方。”
两地文化差异大，资讯又不对称，成就了活跃的掮客市场。掮客有时能帮上忙，但大多数时候，只会让创业团队花费冤枉钱。
一名创业者举例，申请公司登记时，大陆的“公章”一般由当地公安局核发，办完执照后，公安局就会发还代办业者。“但有些代办业者故意扣住公章不还你，台湾人也不知道自己去要，”这反而让不少“代办一条龙”掮客服务，钻了空子。
还有台籍创客有这样的经历：一名台商二代对他承诺，“什么样的团队我都收，我这儿就像新创团队的新兵训练中心。”这名创客于是一心要拜会当地专门投资人工智慧的孵化器负责人，台商二代一口允诺引荐，结果到了约定碰面当天，什么人都没见到。
台湾知名的群众集资（crowdfunding，中港译作众筹）顾问公司“贝壳放大”创办人兼执行长林大涵自去年起拜访位于深圳、厦门的几所青创基地，感叹新创圈有一些公认的掮客：“掮客和桥梁的差别在于：前者只会说‘宝藏都在前方’，后者会真的引导你走到那个地方。”
他把这番感慨放上脸书，回应意外热烈。许多新创界人士开始照样造句：“掮客是装神秘！桥梁是怕不够透明！”“如果你直接跟宝藏联络，掮客会生气，气急败坏的说你怎么这么不礼貌？”
四类台籍创客面面观
2016年中旬起，大陆新创界流传着一份辨别“伪创业者”的16大特征，包括：创业只有梦想没有方法、追求高档的办公环境、看重CEO创始人头衔、 总爱以“没有合伙人”为由不启动项目、以“没有投资”为由不启动项目、早就为失败留好了各种后路等。这一套标准，同样可以识别出游走两岸间的新创掮客、伪 创客。
仔细观察，在创业这个江湖里打拼的台籍创客大致可分成四种：
第一类：破釜沉舟的创客族。
一名常往返两岸的资深创客形容，这样的人以中国作为第一优先发展的市场。这类团队日夜拼搏，常在脸书上分享在这股创业潮中受到的冲击与洗礼，某些人 甚至“到处求神问佛”，能拜访的都去拜访。他们有计划地认识投资人和潜在合作对象、不辞辛劳参加路演，不放过任何和市场、投资人对接的机会。
路演
第二类：将中国当成新市场，或仅是“待开发市场之一”的创业者。
这类创业者本身在台湾或第三国已有创业经验、甚至小有成绩。他们打算开发新市场、将中国作为市场上的新案源。这些团队完全不考虑将总部搬到中国，前进两岸创业基地的目的，单纯是为了开发、服务新客户。
第三类：投入创业潮之前，已经在中国生活的台湾青年。
他们的身份也许是台商、台生、台籍干部，甚至是台商第二代。他们长年生活在当地，掌握双创相关的最新讯息和动态，开始思考如何把台湾的资源带进去。
第四类：游走两岸的“新创掮客”和“伪创客”。
他们原先可能久居中国，也可能待在台湾。2014年前，这类人士对创业兴趣缺缺，但听说双创补贴政策等消息后，发现有利可图，于是趁虚而入，游走于两岸间，赚取“资讯不对称”带来的价差。
老台商们拉着一只皮箱闯荡世界的精神
台籍创客之中，也有许多完全不领“补助”、“奖金”，而站稳脚跟的例子。进驻“广东深圳中芬设计园”的深圳市网眼智能科技创办人程敏峰，经过一年半的努力，已取得与中国大陆国企合作机会，发展物联网应用项目，成功打造智能工地系统。
“中芬设计园并不以津贴吸引创业者，”程敏峰观察，各青创基地运作模式不同，这个孵化器的强项在于提供场地、导入软体（软件）资源，帮助创业团队孵 化。当他进驻位于深圳中芬设计园内的海峡两岸青年创业基地后，随即密集参加基地安排的创业培训研讨会，在会中认识中国大陆国企中建三局第一建设工程有限责 任公司的代表。
从未申请过一块钱创业津贴的程敏峰，意外经由中芬设计园的资源引荐，取得更大的合作机会，从创客跻身创业家。目前，中建三局负责的珠海横琴国际金融中心大厦，使用的正是程敏峰团队研发的智能工地系统。
“创业是透明的，你不管去哪个国家发展，遇到的困难一项都不会少，你也不会因为政策补贴来大陆就一帆风顺，”林子凯说，创业者最终要面对的对象，唯市场与群众而已。
律师简荣宗研究过不少创业成功案例后建议，若真的想前往大陆创业，却没有任何大陆背景，与其贸然到对岸落地，不如先到大陆生活一阵子，认识社会和建 立人脉，再考虑创业。同时，他也建议创业者针对市场先做功课，善用互联网资源，例如微信上常盛传“天使投资人绝对不会投的领域”等趋势文章，可作为接触创 投前的参考。
补助款养不活一个团队。不了解市场也不会做出好产品。位于东莞松山湖的台湾青年创新创业服务中心执行长林子凯认为，“创业是透明的，你不管去哪个国 家发展，遇到的困难一项都不会少，你也不会因为政策补贴来大陆就一帆风顺，”他说，创业者最终要面对的对象，唯市场与群众而已。大陆双创政策催生更多创 客，市场上的竞争对手不会变少，只会暴增，“那个东西（补助）只能让你爽一阵子很开心，没有办法让你致富。为拿而拿，只是让台湾人被看不起。”
“问题不在于那面铜牌，也不在补贴，更不是执着要拿VC的钱，而是要把东西卖出去，把商品变成钱啊，”一名资深台籍创客点出这个年代的盲点，“当初老台商们拉着一只皮箱闯荡世界，不就只是这个精神而已吗？”
